地板行業(yè)從上世紀90年代興起，經(jīng)過近20年的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)達到了一定規(guī)模，尤其是實木地板市場，基本形成各大實木地板品牌占領大部分市場，小型實木地板品牌以產(chǎn)業(yè)集群方式匯聚一方的局面。那么接下來幾年，實木地板究竟如何發(fā)展?未來市場空間在何處?木地板企業(yè)又該如何應對?
一二級市場將加速整合，少數(shù)品牌會獲得區(qū)域優(yōu)勢
“得地級市者得天下“，除了原有的省會級城市，經(jīng)濟發(fā)達的A類城市的競爭，未來三年，品牌在地級市場的競爭力將決定企業(yè)整體競爭力。未來的建材家居品牌應該把”打造地級基地市場“作為未來3年的核心營銷戰(zhàn)略。當前的地級市場競爭尚未白熱化，有很多機會，整體格局尚未形成，目前的營銷成本相對較低。因此，對于一線和二線品牌，當前跑馬圈地，在地級市場的鞏固將是核心。
如今，在中國經(jīng)濟發(fā)達的前40個城市中，實木地板品牌中除了貝亞克、安信、大自然算得上全國品牌外，許多城市出現(xiàn)了大品牌的對立局面，例如：西安市場的貝亞克、菲林格爾、德爾的三足鼎立，北京的貝亞克、大自然相對強勢、四川市場的貝亞克、升達，沈陽市場的貝亞克和圣象分庭抗禮等，其他品牌很難重新構(gòu)建競爭優(yōu)勢。這種格局，無疑對于先進入者有優(yōu)勢。因此，企業(yè)如何保住并發(fā)展自己的基地市場更重要。
對于二三線品牌，在未來三年中如何在“地級市發(fā)展自己的競爭地位”，進入地級市場的前三名將是非常重要的戰(zhàn)略。在這一市場建立一定的競爭優(yōu)勢當前的成本還不算高，三年過后，恐怕地級市場的機會也將被前列品牌占據(jù)，屆時面臨的競爭環(huán)境將更加惡劣。
細分市場出現(xiàn)細分優(yōu)勢品牌
未來將出現(xiàn)一批準確定位于自己細分市場的品牌，形成小而美的品牌群。地板行業(yè)會不會在未來只剩下規(guī)模性的大品牌呢?答案當然是否定的。在超高端、高端、中高端及實木、多層實木、三層實木、竹木地板這兩個大維度的更多分類下，依舊有通過品牌及精準的細分人群定位獲得獨特競爭優(yōu)勢的品牌。
然而，這類品牌切忌不要跟隨大品牌打價格戰(zhàn)，而是要尋求自己獨特的渠道和營銷方式，通過精準的人群定位及較好的服務少數(shù)人群獲得高溢價。未來也可以圍繞這一人群進一步延伸相關家居品類來獲得新的溢價優(yōu)勢。
因此，實木運動木地板企業(yè)在競爭過程中要注意，實木地板產(chǎn)品創(chuàng)新的同時伴隨服務創(chuàng)新，在經(jīng)濟發(fā)達城市獲得自己的競爭優(yōu)勢，這樣的企業(yè)也可以獲得很好的發(fā)展機會。
